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お客が増えなくとも、工場努力だけで売上を上げる方法があります。
それは、｢リードタイム（ＬＴ）｣を短縮すればいいのです。
工場を月に２０日稼動して、月商１億円出荷している場合、１日当たり出荷量は５百万円です。
翌月初日出荷分を今月中に作って出荷したら、今月の売上は５百万円アップします。
２１日分を２０日で作る。リードタイムをたった５％短縮すればいいのです。
これだけで年間売上が６千万円増えるのです。
｢工場は出荷してナンボ｣
リードタイム短縮は、こんな大きな効果を生み出すのです。
『受注を増やして手早く出荷 もうかる工場はこうして作る』
■製造業売上アップのための二大戦略■
（１）取引先を増やす
1社依存取引きは綱渡り経営。
戦略的マーケティング技術を駆使して、取引先を６ヵ月で２倍に増やします。
（２）リードタイム短縮 ｢工場は出荷してナンボ｣
月２０日の稼動で２１日分の製品を生産すれば、出荷量が５％増え、売上が５％上がります。
年商１０億円の場合、５千万円売上がアップするのです。
さて、あなたはどちらの戦略から始めますか？
《顧客拡大》と《リードタイム短縮》
これこそが、企業業績拡大の２大キーワードです。
西谷経営技術研究所はこれらキーワードの《最適化》と《革新》をドラスティックに推進し、２５０を超える企業で｢３ヵ月で取引先倍増｣ ｢６ヵ月で売上３０％増と黒字転換｣を実現し、大きな成果を挙げてきました。
普通よく使われる｢古典的分析手法｣は、今の時代には全く無力です。
西谷経営技術研究所は、｢会社のありたい姿｣を明確にして、経営ビジョンを段階的に現実化するためのご支援を行います。
９０日ごとにあなたの会社に変化が生まれます
あなたの会社ではこれまで数々の方法で経営改善を実行してこられたでしょう。
改善の効果はいかがでしたでしょうか？
効果が出たとしても、それはもしかして一過性のものではなかったでしょうか？
どこの会社でも、
｢お客のために｣
とか
｢お客様の立場に立って｣
を物作りのポリシーに挙げておられます。
しかし、｢お客のため｣や｢お客の立場｣というのは、あくまで｢売る側｣と｢買う側｣との距離を置いた考え方なのです。
お客に完全に感情移入して、
お客と一体になって
お客にベネフィットを生み出す商品を提供することが、真の｢お客満足｣に繋がる考え方です。
これまでやってきた｢売る側の事情｣に基づいた改善では、お客様に本当の満足を十分感じてもらうには不十分なのです。
業績改善は、お客目線で実行しなければ十分な効果を出すことはできません。
西谷経営技術研究所にとっては、あなたがお客様です。
西谷経営技術研究所は、あなたの会社の最適化を実現するため、
あなたと一緒にあなたの会社の経営ビジョンを明確に描きます。
そして、ビジョンを具体的な実行レベルの改善課題に落とし込み、
確実に現実に変化させていきます。
｢９０日ごとに会社が変わる｣ことを、あなたと私が共に実感することができるでしょう。
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